內地中小企業從香港銀行借款須知

隨著中小企業的蓬勃發展，越來越多的人選擇在香港注冊公司拓展業務，因此勢必要更倚重銀行，但要從銀行借到錢，需要掌握諸多要領。

對中小企業服務更周全
　　 相比于內地銀行，香港的銀行服務更加重視針對中小企業。如彙豐銀行成立了擁有200多名職員的專責服務中小企業客戶的部門，同時在全港設立了20個中小企業服務中心。從04年開始，彙豐還著手培訓內地業務專家，現在彙豐在香港的5個大型綜合服務中心都有兩個內地業務專家坐鎮，以便和在港的內地企業溝通。香港銀行提供的服務很全面，包括貸款融資、貿易服務、核心銀行服務、現金管理、投資、保險、風險管理等，而且每種産品的選擇多。香港的企業網上理財服務發達，可以爲企業節省時間和金錢。彙豐銀行有20萬中小企業客戶，其中5萬個客戶使用網上理財，其中尤以新客戶居多。在香港的繁華商業區，彙豐還設置存支票及現金的機器，每次客戶可存入30張支票或30張紙幣。

在港有辦事處好借錢
　　 內地企業在香港貸款時，銀行壹般會看公司的業務、財政狀況、管理層透明度、能力和誠信、財政實力、財政計劃(包括如何控制流動現金、如何進行財務監控、財務計劃是否配合生意等)、行業前景、公司在行業和市場的定位、競爭優勢，以及貸款銀行對該企業認識多久等等。東亞銀行總經理兼中國業務總部主管余學強說：“我們強調要認識客戶，尤其是9?11事件後，銀行對資金流向很謹慎，不會隨便借錢，我們壹般要求內地企業在香港已有辦事處，最好有內地銀行的推薦，我們才會借錢。”如果企業在香港營運的時間尚短，沒有過往業績，銀行就會看母公司的實力，內地的母公司可以經由國家外管局批准，向香港的子公司提供擔保，使子公司在香港拿到融資。

找對口銀行　貸款成數大
　　 香港彙豐銀行澳門區行政總裁區勝勤說，內地民營企業的曆史並不長，如果連母公司都沒有過往業績，要向在港的子公司提供擔保，那就要看抵押品：如果業務有前景、産品好，抵押要求會較低；如果企業什麽都沒有，就要百分百抵押，即借貸額等于抵押品的價值。區勝勤特別指出，內地企業最好不要依賴跨境的擔保，因爲要國家外管局批准並不容易，最好依靠兩地銀行之間的資訊交流，建議內企先在內地和香港銀行建立關系，有業務往來受到銀行信賴後，再通過內地香港銀行的推介，來香港借錢。“如果在內地使用東亞銀行，來到香港最好找東亞做貸款，因爲在香港的東亞銀行和在內地的東亞分行溝通很容易。”余學強說，“如果在內地使用內地銀行的服務，來到香港找東亞借錢也比較容易，因爲東亞可以通過在內地的分行查核到客戶的信貸情況。”

信貸評分　24小時答複申請
　　 香港銀行有清晰、系統化的機制進行信貸評核。彙豐銀行從2002年開始針對中小企業引入信貸評分機制，根據十幾個標准，包括公司成立的年期、從事的行業以及與銀行業務往來的年期，給予企業信貸評分，評核企業的貸款申請。有了這個評分機制，已和銀行建立了壹定業務關系的企業，可以在24小時內獲得有關貸款申請的回複。也因爲有這個評分制度，部分現有企業客戶可以獲得預先批核的貸款。